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“腾讯想投资,你要吗?”约65%的独角兽公司曾面临不起劲抉择。揭秘“BAT板”生存法则

2022-01-15 04:22分类:热点资金 阅读:

有人将BAT视为三座大山,是后来者无法逾越的天花板。也有人将获得BAT的投资视为抱BAT大腿、登陆“BAT板”。获得BAT投资是全能药还是毒药?

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文|《中国企业家》记者 李碧雯 编辑|马吉英

是时候重新意识一下BAT在创业大军中扮演的角色了。

有人将BAT视为三座大山,是后来者无法逾越的天花板。也有人将获得BAT的投资视为抱BAT大腿、登陆“BAT板”。

据IT桔子最新数据统计,约有65%的独角兽公司获得过BAT的投资。对于创业公司来说,BAT既是资金厚实的金主,也是拥有流量以及丰富交易线的互联网巨头,也许帮助创业者快捷翻开市场。如滴滴与腾讯,滴滴之于是经由过程补贴快捷翻开了市场,并获得微信甲等入口资源,跟腾讯力挺不无联系。

然而,硬币的另一壁是,未必候创业公司会由于站队,逆而帮助了竞争对手获得其他巨头的救助。此外,由于BAT资源的稀缺性,一些创业者所神驰的流量资源以及交易上的互助不如预期,甚至并他国达成任何互助。

对于创业者来说,是否需求获得BAT的投资?何时获得其投资?如何整符切吻契适合资源?用折价换资源是否适答?这些题目变得越来越首要,但却他国得到有余侧重。

为此,吾们特别专门采访了数十位创业者和投资人,并选择其中的两个创业案例剖析获得BAT投资的利弊,还原他们在获得BAT投资前后的心路历程,在想什么,这也是其他创业者可供参考的样本。

背书效答

当BAT总市值超过3万亿时,这三家互联网巨头越来越鲜嫩自身的边界所在,它们不再亲自下场,而是经由过程投资来甜蜜战略机关。

于是不少创业者眼前目今都会面临云云一道选择题——是否要拿BAT的投资、抱BAT的大腿?

获得BAT投资最显而易见的利好在于也许获得信誉背书,奇异是对于To C模式以及交易中置信成本较高的公司更是如此。

人人车举动一家C2C模式的二手车电商平台,紧要解决的是消耗者在平台上看车、交易的过程,但由于交易标的是新旧水平分歧、价值较高的二手车,相较于3C电子、服装等品类,用户在交易中的置信成本较高。

人人车创首人李健认为,腾讯赓续2次投资,这对于公司来说是极好的信誉背书

“吾们本身做的是二手车,消耗者对于云云的再生品牌有所疑问,最需求解决的题目是如何加强用户对吾们的信抬。为此吾们在C轮的时候找来了腾讯举动吾们的投资方。由于对于买车用户来说,他们也许对于VC机构并不了解,但是倘若是BAT投资的,消耗者会由于对BAT的置信进而置信你的品牌。”人人车创首人、CEO李健说。

除此之外,互联网中还有一类公司,无数属于上游流量方,但是其所处动业天禀不及形成商业闭环,不得不委身于BAT,比如优酷土豆。

优酷土豆被阿里巴巴收购后,遗失了自力性,举动其创首人的古永锵卸任董事长,并出任阿里大文娱战略和投资委员会主席,这被外界看作是一个虚职。不少人对优酷土豆的命运外示遗憾,但底细上,优酷土豆的命运或许早在之前就已注定。

当国内视频网站只剩下敬佩奇艺、腾讯视频、优酷土豆三家独大,前两者分属于百度系和腾讯系,而优酷土豆犹如除了站队阿里巴巴别无他选。这其中更为核心的因为在于,优酷土豆创业10年赓续处于亏蚀,一边投入大量资金买电视剧,而另一边商业变现之路仍旧路途漫漫。

被百度投资的创业公司(片面名单)。点开图片再双击可查看大图

而此次被阿里巴巴收购,优酷土豆看中经由过程电商数据变现的也许。“对于优酷这栽大的平台,经由过程阿里巴巴消耗数据的发掘,也许发掘出更成规模的变现手腕,这切实是吾们当时首要考量的地方。”一位接近优酷土豆的人士暴露。

与之命运同等的还有往年被阿里巴巴收购的豌豆荚。举动最早的动使分发平台,豌豆荚的估值一度达到15亿美元,但当然干涸生态闭环,无法经由过程自身交易红利。而相对于豌豆荚这栽自力动使平台,后来者腾讯动使宝、360手机助手依托于整个集团生态,经由过程集团其他交易如涉猎器广告等样式将流量变现,快捷发展巨大,挤进第一梯队,而曾经位于第一梯队的豌豆荚却在市场竞争中自食其果,结果被阿里巴巴以2亿美元收购。

当然选择获得BAT投资不尽然都是利好。未必候选择BAT中的一位,当然会被归为某某系,并被视为站队,这就有也许让竞争对手获得被其他巨头投资的机会,逆倒会让正本的好局面走向争论。美团就曾吃过云云的亏。

获得腾讯投资的创业公司(片面名单)。点开图片再双击可查看大图

元生资本符切吻契适合伙人许良曾为腾讯产业共赢基金施动董事,他外示,有个阶段美团外卖的交易数据超过饿了么,在平庸情况下,很名贵投资机构敢再往投饿了么。但是由于美团获得了腾讯的投资,促使阿里巴巴就往投资饿了么,导致外卖动业至今未分出胜负。

“就像两小吾私家打架相通,开端是两边自身打,后来打到一半两边都找人帮助,这就使得整个战局变得复杂了。”许良分析称。

站队的灵敏

2014年年尾,疯狂先生创首人张浩拿着改过了好几版的商业计划书从北京稀罕赶到深圳见吴宵光,希看获得Pre-A轮融资。吴宵光是当时腾讯电商的CEO。两边见面疏浚得不错,吴宵光当场拍板要以小吾私家身份投资几百万元。这对张浩来说是件好事,不过他同时希看能吸引腾讯的加入。

在疯狂先生创首人张浩看来,创业者在获得BAT投资后如何获得资源上的救助取决于两点: 1.创业公司在他们生态中的位置,2.是否会掠夺资源

让他不测的是,吴宵光逆问他,“腾讯要投资的话你要吗?”

张浩被这句话一下问懵了,有腾讯投资为何不要呢?从吴宵光的办公室出来后,张浩打电话给他的同伴段毅(房多多创首人),将刚才的情形复述了一遍。经段毅一番诠释他才知道,正本吴宵光的趣味是问他是否要这么早站队。

过早站队也许会使得公司之后没机会和百度、阿里接触。不过利好是,腾讯的用户很大水平上与在线教训的用户是相匹配的,张浩权衡利弊后仍旧认为授与投资利大于弊。

当天在吴宵光的介绍下,张浩与还在腾讯产业共赢基金的许良碰了面。由于当时疯狂先生处于发展早期,融资额仅几百万元,而腾讯平凡投资额起码是千万级别的,因此对于腾讯来说,当时疯狂先生项今朝仍旧比较小,许良告知张浩也许等公司再发展一段时间再看。几个月后,腾讯成为了公司B轮的投资者,投资额为2000万美元。

对于投资时点的准确选择,滴滴引入腾讯可被看作是其中的经典代外,腾讯当时正在推广旗下移动开销,而滴滴的暴露不但有利于用户对于微信开销风俗的种植,对于滴滴自身来说,当时国内打车动业尚未暴露巨头,滴滴背靠金主腾讯,也许快速将市场扩展到全国,获得规模上风。

实际上BAT与创业者之间的互动就像是一场高级玩家间的博弈嬉戏,创业公司如何不让其他巨头感到要挟,又也许借着与巨头的互助将公司发展巨大,考验着创业者在巨头笼罩下的生存灵敏。奇异是涉及答酬、电商、搜索等核心交易时,更需求细致持重。

楚楚街最早是电商导购平台,用户点击http://QQ.com上的联系动使便可直接跳转到淘宝反响界面,前端依赖于QQ平台挑供用户流量,后端则依托于淘宝进动流量变现。凭借着云云的上风,楚楚街在2012年快捷成长首来,日订单数超过2万单。腾讯和阿里同时向公司抛往了橄榄枝,结果创首人吕晋杰选择了腾讯投资,“他们任何一家都也许把吾们‘杀丧生’,但是腾讯也许让吾们‘丧生得更快’,由于用户在他们手上。”

为了不被阿里封杀,楚楚街直到上线运营了自身的电商平台之后,才正式对外宣布获得腾讯投资的消休,此时距融资已经旧日了1年多的时间。

获得阿里巴巴投资、收购的创业公司(片面名单)。点开图片再双击可放大查看

而对处于BAT核心交易以外的创业公司,或许并不需求焦虑在巨头间如何均衡的题目。如坦然宝,其紧要是挑供基于SaaS坦然服务的公司,就曾获得BAT三者团结轮次团结投资。

被放大的资源

许多时候创业者经常对于获得BAT资源和互助抱有很高期看,然而有机会获得互助资源与真实进动了互助并不等同。

凯鹏华盈基金符切吻契适合伙人周炜认为,衡量投资是否符切吻契适合算的办法之一是将资源货币化。“平凡来说BAT投资会打个折,创业者需求计算一下,他给吾的资源其实更多是流量,流量价值多少钱,吾拿同样的钱买流量是否更懈弛?在资源货币化后,再权衡是否要这个资源。”

2013年正是OTA动业群雄割据的一年,在路上也在曩昔年头获得了阿里巴巴投资的A+轮2000万美元融资。公司联系负责人外示,“吾们谁人时候其实刚刚甜蜜A轮融资没多久,实际上拿钱并分歧算,不过吾们认为他们也许会给的资源,着末觉得符切吻契适合算才授与的,实际上当时候吾们并不知道他们真实能给吾们带来什么资源。”

后来的底细表明,实际总比想象骨感得多。由于投资部和交易部分所属分歧事业部,在后期的交易对接上并不如想象中顺当。

据上述负责人介绍,当时他们成立不到两年,最开始以内容为主,后来引入阿里后,公司准备把淘宝旅动的产品接入到平台上往,即之后的“淘在路上”,但淘在路上的发展并不顺当。“一方面跟阿里做商务对接是件很难的事情,淘宝旅动的人不太关心这些,很难接进往。另外一方面淘宝更大的上风在于流量和广告分发,在旅游产品上其实上风不清楚,于是吾们着末选择了自身做。”该负责人说。

他坦陈,当时云云的互助在品牌公关上的价值庞大于实际价值,在商务互助方面,也许给到有效资源并不多。而从淘宝旅动挖来的公司高管,思路是高擢升打做长线游,进动了大规模补贴、烧钱,这成为公司结果走向破产的因为之一。

除了在路上,阿里巴巴也是穷游网的战略投资方。一位接近穷游网的人士暴露,穷游网在当时选择获得阿里巴巴投资,并不神驰跟阿里有什么详细互助,“穷游网的高层认为两边并他国奇异好的切入点”。

实际上,对于每年投资上百家公司、同时内部又拥有格外壮实的交易线的BAT来说,创业公司与BAT间的资源整符切吻契适合结果还是取决于两边能否找到双赢的互助点。

2016年年头张浩主动约腾讯创首人马化腾见了一次面,紧要是跟他疏浚与腾讯在课程直播上的互助。“腾讯有技术、流量,但是不懂如何管理先生、设计课程,而吾们在教学管理、课程研发上已经干了10年。”

那次疏浚比较成功,两边达成了K12直播方面的战略互助,由疯狂先生挑供师资、课程资源,腾讯出流量和技术,共同互助一款产品,即后来的叮当课堂。

值得一挑的是,这个互助是排他性的,而在平庸情况下创业者与BAT谈排他拟订是较少见的,张浩亦坦承其过程是比较艰难的,“难度很大,吾做了许多坚持。”

跟张浩相通,英俊说也花了近一年半的时间与微信逆复疏浚互助事宜。

2013年9月淘宝开始封杀英俊说入口,英俊说流量悲观许多。处于转型节点的英俊说在之后引入腾讯举动投资方,并接入微信和QQ入口,这被英俊说视为交易添补的首要战略。

2014年之前英俊说和蘑菇街市场占领率比较接近,甚至早期英俊说是超过蘑菇街的,然而经过了2年的转型期,蘑菇街经由过程内容+电商的模式使得年交易额升迁至120亿元,流量很大一片面来自于平台自身内容。相比较而言,英俊说固然有微信入口和百度阿拉丁计划,但是交易量和实际转化率却并不高。2015年蘑菇街在交易量、用户规模上超过了英俊说。往年1月,蘑菇街正式与英俊联络并。

蘑菇街CEO陈琪在之后授与媒体采访时也曾指出,微信更多是闲扯的场景但他国购物的场景,因此其对于电商平台的交易添补帮助有限。

“对于创业公司来说,获得BAT投资不是全能药,也不及说是毒药,大片面的成功与战败跟BAT的投资他国太大联系。”许良说。

【案例一:点吾达再生】

当做出这次转型决定,并准备融资时,吾们很当然地找到了阿里巴巴。当时口碑网已快捷首来了,他们也希看吾们也许纳入他们的交易版图,并实现战略协同。

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口述|点吾达创首人兼CEO 赵剑峰 采访清算|本刊记者 李碧雯

吾最开始创业时做的是高端外卖平台点吾吧,这个平台包含两片面:线上的交易平台和线下的即时物流平台。

在点吾吧成立6年后的2015年,整个外卖市场竞争格局发生了转折,美团和大多点评符切吻契适合并,同时百度宣布20亿元扶持百度糯米,而阿里巴巴也重新开始扶持新口碑。对于在动业排名第五的点吾吧来说,无疑遗失了同步发展的机会,于是吾们决定转型。吾们将原有的即时物流平台怒放出来,2015年6月成立了点吾达。

在此之前,阿里旗下的O2O平台口碑网(之前的淘点点)与点吾达保持卓越的互助联系,在2014年的时候找过吾们,希看吾们只做线下物流,遗舍做外卖交易平台。不过当时出于公司原有战略考虑,吾并他国授与他们的提议。

当做出这次转型决定,并准备融资时,吾们很当然地找到了阿里巴巴。当时口碑网已快捷首来了,他们也希看吾们也许纳入他们的交易版图,并实现战略协同。

蚂蚁金服举动口碑网的股东过来跟吾们谈,很顺当地,吾们在2015年9月份获得了口碑网的投资。

接下来的2016年,外卖动业又发生了一件颇有影响力的事情。美团点评符切吻契适合并后,美团获得了腾讯的增资,投向了腾讯的怀抱,这直接导致了外卖周围又一场混战。2016年3月正是两边混战得最苛害的时候。当时同为竞争对手的即时物流平台达达正在寻找融资。对于美团云云的外卖平台,即时物流对他们来说是短板,他们对于投资达达外现出了密集的笑趣,而阿里巴巴出于战略防守性考虑,也在跟达达接触。当时同时对达达感笑趣的还有百度外卖、京东。

不事后来美团因对外卖多包模式不认可,着末遗舍投资达达,百度外卖也因价格过高不再参与投资,着末战略投资者就只剩下京东与阿里巴巴了。而身为阿里巴巴的老对手,京东很早就创立了自身的物流网络,末尾物流并不干涸,因此阿里巴巴的焦虑减轻了不少。

在阿里巴巴与达达接触过程中,吾们也希看掠夺到阿里的投资,之后经由过程蚂蚁金服牵线,与阿里巴巴进动了疏浚,2016年8月阿里巴巴领投了吾们D轮,投资额近十亿元。

在吾们跟阿里巴巴战略投资部达成投资意向后,达达转而向京东伸出了橄榄枝,着末由刘强东牵头甜蜜了京东到家与达达的符切吻契适合并。

在引入了蚂蚁金服和阿里巴巴这两个战略投资者后,吾们成为了阿里系零售环节中的首要一环,并与其在资源上进动了对接,与饿了么达成战略互助拟订,成为了其最大的物流挑供方。此外吾们与阿里系的淘宝到家、菜鸟网络、天猫、易果生鲜都进动了互助,吾们的基础单量添补快捷,最初半年每月环比添补近50%。另一方面,在菜鸟物流的帮助下,吾们拓展了派件和揽件交易。

商流决定了整个物流。点吾达是做物流的,商流这块必然阿里是全国最大的,于是吾们跟他们有很强的战略协同效答。

【案例二: 楚楚街的均衡之道】

吾们后来就做了电商导购平台楚楚街,将在腾讯平台上获取的流量导到淘宝。很快,吾们每天的订单数就超过了2万单,成为了当时电商导购平台类的第别名。

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口述|楚楚街创首人兼董事长 吕晋杰

采访清算|本刊记者 李碧雯

楚楚街的诞生与腾讯怒放平台密不成分。

2008年的时候吾们紧要在人人网做动使开发,当时基本上是做到人人网第一的位置。当时候腾讯对于怒放的态度还是比较持重。2011年的时候,经过3Q大战的洗礼,腾讯对外宣布周到怒放。吾记适答时马化腾开了一次腾讯怒放大会,之后没多久腾讯怒放平台就推出来了。

吾们是最早一批入驻腾讯怒放平台的。最开始时,怒放平台分为嬉戏和动使两类,吾们在不到一年的时间做到了动使类的第别名,8个月用户数超过了1亿。但是即使是云云,吾们仍旧面临着无法变现的困扰。

由于最初的腾讯怒放平台是不批准做电商类动使的,也不批准开发者为阿里巴巴导流,当时吾们很迷惑,那段时间天天跟怒放平台的人员疏浚,他们也试图为平台上的开发者找寻变现出路。

到了2012年5月,腾讯怒放平台批准开发者做电商,也批准吾们给淘宝导流。在此过程中,腾讯旗下的电商平台拍拍网有过驳斥,但是腾讯仍旧选择了十足的怒放。当时候腾讯怒放平台才算真的怒放。

吾们后来就做了电商导购平台楚楚街,将在腾讯平台上获取的流量导到淘宝。很快,吾们每天的订单数就超过了2万单,成为了当时电商导购平台类的第别名。

在吾们开始A轮融资的时候,腾讯和阿里巴巴同时找到了吾们。当时的情形是,左靠阿里,右靠腾讯,吾们夹在中间,任何一家都有能力把吾们“杀丧生”。不过结果吾们还是选择授与了腾讯的投资,由于腾讯能让吾们“丧生得更快”,用户都在他们手上。而倘若阿里巴巴不让吾们导流,吾们还也许导给京东等其他电商平台。

在2012年岁尾,楚楚街获得了腾讯产业共赢基金的投资。不过由于不安阿里巴巴知道腾讯投资吾们的消休会封杀吾们的入口,因此吾们当时并他国对外宣布,公司内部赓续对此保密。

为难的是,每次阿里巴巴投资部的人打电话希看约见面时,吾都不知道该如何回答,见也偏差,不见也偏差。见的话让他们知道腾讯投资了吾们必然就麻烦了,而不见的话,他们也许又会觉得吾们比较傲岸。后来切实没办法,只好居心避而不见,他们在杭州的时候吾就说在北京,他们来北京的时候吾就借故说往深圳了,就云云迟延了一个月。没想到的是,后来阿里巴巴交易部分相聚动业的一些标杆企业开会,吾也旧日了,商酌完之后正本打算分散的,却被交易部分的人叫住了,跟吾说投资部分同事跟他们之前打过招呼,只要吾们一来就把吾们留下来。吾被告知阿里的投资人20分钟后到。

吾一听本质顿时慌了,倘若决策偏差,对楚楚街带来的影响不成想象。那是吾度过的最煎熬的20分钟。吾一小吾私家躲在洗手间绞尽脑汁,着末想出一个“馊主意”。

当阿里巴巴投资人咨询未来畴昔发展今朝的时,吾故不测现得坐井观天,只挑尽快获利买房,不挑对于公司未来畴昔发展的规划和对于动业的理解。他们顿时遗失了对吾们的笑趣,不到半小时疏浚就解散了,之后也他国联系过吾。

固然分散了阿里,但吾知道未来畴昔总有袒露的整天,与其天天心惊胆战,不如从目前首防守未来畴昔,彻底分散对阿里的依赖。因此从阿里总部回来后,吾们开始悄悄试水做自力电商平台。

实际上在当时包括蘑菇街、英俊说等电商导购平台已经占到了淘宝流量的近10%,阿里巴巴不安万一哪天导购平台不导到淘宝,其平台流量就也许会悲观近10%。为了避免被掐住喉咙,阿里巴巴在2013年9月开始不断封杀英俊说、蘑菇街等电商导购平台。

比较交运的是,当时楚楚街电商平台已经上线了,于是2015年3月吾们十足遗舍了导购平台,正式转型电商平台,至此十足分散了对于阿里巴巴的依赖。之后吾们方才对外宣布获得了腾讯投资的消休,而在此之前,关于吾们获得腾讯投资的消休吾们都会选择辟谣。

同时,由于楚楚街变成了基于移动端的电商平台,因此在流量上也不再像早期那样依赖于腾讯,而经由过程自身自力获取。 (李碧雯 libiwen@iceo.com.cn))

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